Бізнес incognita. Як розширити межі підприємницького мислення

Бізнес incognita - це невідома область у підприємництві, яку взявся вивчити автор. Він захотів зрозуміти причину високої "смертності" компаній у перші п'ять-десять років існування і провів дослідження, результатом якого і стала ця книга, присвячена сприйняттю цінності. Автор вважає своєю головною метою не керівництво діями читачів, а зміну їхнього мислення. Він хотів створити метод, що дасть змогу людині, яка не має спеціальної освіти, розв'язувати задачі, що стосуються підприємництва, на вищому рівні, ніж це виходило досі. Підприємницьке завдання зводиться до оптимального вибору контексту взаємодії з клієнтами; ідеальної цільової аудиторії для даного контексту взаємодії; продукту, який якнайкраще підходить для цієї взаємодії. Книжка показує, як за допомогою бізнес-інтелекту можна розв'язувати підприємницькі задачі, вчить відрізняти їх від управлінських і вузькопрофесійних, формулює 167 законів бізнес-інтелекту та розповідає, як підходити до розв'язання задач, які життя ставить перед бізнесменом сьогодні. У дослідженні представлено весь шлях розв'язання таких завдань: від визначення функції до структури, від знаходження точки відліку цінності до формування категорії, від створення та оптимізації цінності до її захоплення та капіталізації. Окрему увагу в усьому процесі розв'язання завдання приділяють ролі споживача в його взаємозв'язку з підприємцем. Що краще цінність узгоджена зі своєю цільовою аудиторією і пристосована до неї і що менше видно "шви в місцях з'єднання" цінності з клієнтом, то вищим є показник оптимізації цінності та більшими є у підприємця шанси на її захоплення. Розповідь супроводжується безліччю наочних прикладів із життя компаній, а також із фізики, хімії, історії, мистецтва та літератури. Уміло вирішуючи управлінські та інші професійні завдання, можна досягти великих успіхів у своїй діяльності, але це буде нагадувати гру в кішки-мишки зі справжньою небезпекою.