До біса ціни! Створюйте цінність. СПІН-продаж у нових умовах

Продавець більше не потрібний. Покупець сам легко знаходить у інтернеті всю необхідну інформацію про товар. Більшість продавців, прагнучи зберегти клієнта, знижують ціну - і роблять велику помилку! У нових умовах виграють ті продавці, які зуміють знайти і запропонувати покупцеві разом із продуктом певну вигоду, про яку часто навіть не підозрює. Читайте продовження світового бестселера "СПІН-продажу" - про те, як продавати більше та краще сьогодні, коли дешевше не означає краще. Книга принесе найбільшу користь менеджерам із продажу, торговим представникам, керівникам. Переклад з англійської Ірини Радюшкіної.