Мотивація торгових команд

«Мотивація торгових команд» – це поєднання 20% дохідливої ​​теорії та 80% актуальної практики. Автор аналізує значення базових термінів теорії мотивації, а також зв'язок мотивації з корпоративною культурою, типом управління та структурою бізнесу. Моделі та механізми мотивації розкрито у формі кейсів з практики торгових підприємств, що працюють на російському ринку В2В. Мотивація розглянута як багатофакторна система, від якої залежить стійкість, прибутковість та зростання компанії в умовах вітчизняних економічних реалій. У книзі зібрано ефективні інструменти управління ресурсами матеріальної та нематеріальної мотивації, а також їх комбінованих типів. Видання призначене для топ-менеджерів та директорів з персоналу.