Не давайте знижок! Сучасні техніки продажів. 3-тє вид.

Багато менеджерів з продажу, особливо в сегменті b2b, помилково вважають, що найкращим аргументом для продажу є знижка. І вся їхня робота з клієнтами зводиться до торгів за ціною. Наприклад, якщо в компанії офіційно дозволено іноді надавати клієнтам 8% знижки, вгадайте, з якою знижкою укладаються майже всі угоди? Правильно, щонайменше 8%. І це відбивається як у прибутку компанії, і на доходах самого продавця. У книзі відомого бізнес-тренера Євгена Колотилова пропонується принципово інший підхід до процесу продажу, що базується не на зниженні ціни, а на створенні для клієнтів доданої цінності. «Будь-яка втілена вами ідея з книги поверне ваші інвестиції в саморозвиток десятикратно! Інвестуйте в себе, вдумливого читання!» Ващенко Андрій, Викладач вищої школи економіки