Переговори (HBR)

Найкращі статті журналу Harvard Business Review на тему ведення переговорів та укладання угод. Harvard Business Review – головний діловий журнал у світі. Представляємо нову збірку із серії «HBR: 10 кращих статей», присвячену проблемам ведення переговорів та укладання угод. Будь-яка взаємодія у бізнесі — з клієнтами та постачальниками, партнерами та інвесторами, співробітниками та кандидатами — передбачає переговори. Ви дізнаєтесь, як уникнути помилок на всіх етапах переговорів: незалежно від того, чи ви хочете досягти кращих умов при прийомі на роботу або укласти велику угоду, в яку залучено безліч сторін. Що робити, якщо переговори зайшли в глухий кут, сторони незговірливі, а відступити і програти не можна? Як переговорникам навчитися контролювати свої емоції та керувати емоціями інших? У чому особливості міжкультурних стилів спілкування під час укладання міжнародних угод? Чому представники бізнесу можуть навчитися у переговорника зі звільнення заручників під час жорстких переговорів? Коли варто відмовитись від угоди? Завдяки порадам, прийомам та стратегіям з цієї збірки ви зможете знаходити приховані можливості, впливати на перебіг переговорів та укладати контракти на вигідних вам умовах.