Переговори, які працюють 12 стратегій, які допоможуть вам отримати більше у будь-якій ситуації

Переговори – як ділові, і «побутові» - тема настільки ж актуальна і важлива кожному, як і заплутана завдяки різноманітним теоріям. Головне у переговорах – чітке розуміння своєї мети та мети опонента. Саме так вважає один із найкращих переговорників світу, професор Уортонської школи бізнесу, Стюарт Даймонд. Якщо ви точно знаєте, чого хочете ви і ваш співрозмовник, ви можете маневрувати, знаходити нові нестандартні способи досягнення бажаного і можете запропонувати опоненту саме те, що він чекає (або рівноцінну заміну). Коли загальний переговорний пиріг стає більшим, ваші частини теж збільшуються. Стюарт Даймонд пропонує універсальну схему підготовки та проведення переговорів, яка допоможе вам домогтися свого та ще трохи більшого у будь-якій ситуації: від покупки туфель до переговорів про злиття великих корпорацій.