Персоналізація продажів Як знайти шлях до серця кожного клієнта

«Персоналізація продажів. Як знайти шлях до серця кожного клієнта» - унікальний у своєму роді тренажер з продажу, який добре працює в реальному житті. Книга увібрала в себе всі раніше зроблені відкриття та напрацювання в цій галузі: основи агентської роботи, азбуку продажів, вміння знаходити час на роздуми, вміння шукати самого себе і, найголовніше, вміння цілитися в персону цілком конкретного співрозмовника, - це справжнє мистецтво продажів . Часто, ми, продавці, абсолютно забуваємо про найважливіший фактор продажів - індивідуальність підходів до кожного конкретного клієнта, вирішального фактора, що змушує в результаті людини купити ту чи іншу річ чи послугу. Внаслідок чого, з усіх потенційних покупців ми «обробляємо» трохи більше третини. Відповідно, не маємо жодного успіху. Уніфіковані торгові пропозиції, спрямовані на всіх потенційних покупців одночасно, як правило, не мають успіху. Кожен покупець повинен усвідомити, чим товар привабливий саме йому. Щоб навчитися знаходити підхід до людей, торговим агентам варто дослухатися рекомендацій Олександра Деревицького. Ця книга – бесіда, роздуми та безліч порад з особистого досвіду автора та його учнів, які дуже зручно впроваджувати у власну практику продажів. Київ у цьому плані зовсім не є винятком. Пропоновані технології продажів, сторітлінг та приклади з практики тренінгів працюють тут так само ефективно, як і скрізь.