Чому ви? Як правильно пояснити клієнтам, чому вони мають обрати саме вас

Що б ви не продавали, важливо відрізнятися від інших. Адже кожен покупець, обираючи той чи інший товар, шукає відповіді на запитання "Чим це краще за інший?", "Чому ви, а не конкуренти?", "Чому я маю купити саме у вас?". Ті, хто зможе дати чітку і переконливу відповідь на будь-яке з цих запитань, неодмінно прийдуть до успіху. Решта ж прогорять. Тому однією з найважливіших маркетингових концепцій є позиціонування. Але лише деякі російські підприємці знають про такий термін, та й ті мало ним переймаються. І абсолютно даремно. Адже позиціонування - це ніщо інше, як формування у свідомості цільової аудиторії образу бренду, що вигідно вирізняє його з-поміж конкурентів. Книжка, яку ви тримаєте в руках, - це найпростіша і найзрозуміліша інструкція зі створення правильного позиціонування. Прочитавши її, ви зможете зробити грамотне позиціонування для своїх товарів і послуг.