Побудова роздрібних та дистриб'юторських мереж

Видання присвячене правилам побудови роздрібних та дистриб'юторських мереж. Розглянуто ключові питання управління: - організація роботи територіальних менеджерів у роздрібних мережах; роль та організація роботи керівників відділу продажів у компанії-дистриб'юторі на ринку В2В; категорійний менеджмент та маркетинг у роздрібних та дистриб'юторських мережах; робота з виробниками та побудова регіональної мережі у роздробі та дистриб'юції; робота з колективом та навчання співробітників; акції для покупців та постачальників; бюджетування мережі; робота кадрової та IT-служб; злиття, поглинання та функціонування мережі в рамках вертикально інтегрованих компаній; управління змінами та акціонерні конфлікти; внутрішній аудит та кредитний контроль у мережах. Ця книга буде корисна власникам, керівникам дистриб'юторських та роздрібних компаній.