Проактивні продажі. Технологія роздрібного продажу

Скільки існує технологій роздрібного продажу? Дуже небагато! Альберт Тютін, відомий бізнес-тренер, виділяє всього п'ять: обслуговування, експертний продаж, довірчий продаж, імпульсний продаж та агресивний продаж. Різний асортимент передбачає використання різних технологій, але найчастіше рітейлер застосовують тільки один з можливих способів взаємодії з покупцями - найбільш звичний. Ця книга – технологічна інструкція для всіх, хто зайнятий у продажах, від консультантів та адміністраторів торгових залів до керівників роздрібного бізнесу та тренерів із продажу. Вона допоможе усвідомлено та ефективно застосовувати різні технології продажів при роботі з різним асортиментом, а також стандартизувати процес роботи продавців, ефективно їх мотивувати та навчати.