Продавець нового часу. Думай як маркетер – продавай як зірка

Багато чого з того, чим доводиться займатися менеджерам з продажу, раніше було справою маркетингу. Традиційно останні відповідали за "повідомлення", за просування, а продавці – за взаємини із клієнтами. Але сьогодні цього недостатньо, щоб бути добрим продавцем. Продавець нового часу слухає своїх клієнтів, ділиться з ними інформацією, спостерігає за їх успіхами, курирує та навчає їх, будує мережі професійних знайомств та є лідером думок у своїй галузі. Ця книга покаже вам, як сформувати нове бачення процесу продажу та виступати для покупця гідом та помічником, а не просто джерелом інформації. Ви зможете: питати, що ви можете дати клієнтам, а не що можуть дати вам вони; продавати свої послуги та товари, навчаючи залучених потенційних покупців, а не здійснюючи холодні дзвінки;