Психологія впливу. 5-е видання

Сам Кавасакі визначає цю книгу так: збори "найкращих моїх матеріалів про створення добрих організацій та управління ними". Тут акумульовані поради, які допоможуть перетворити ідею, що стоїть, на перспективну справу: як придумати дійсно хороший продукт, як залучити інвесторів, як планувати майбутній бізнес, яких людей брати в команду, як будувати маркетинг і комунікації, як поводитися з партнерами по бізнесу. І майже все це – у формі запитань та відповідей. Цих питань і відповідей стільки, що, напевно, серед них знайдуться ті, які цікавлять вас прямо зараз. І якщо ви хочете, щоб на ваш стартап звернули увагу інвестори на кшталт Кавасакі, особливо в IT-сфері, то, без сумніву, беріть книгу до своєї бібліотеки. Фішки книги Це погляд "з іншого боку барикад". Погляд інвестора, який відразу відрізняє перспективний проект від неперспективного. Можливо, він вас окрилить, а може, протверезить. Для кого ця книга Для кожного, хто хоче всебічно осмислити задуманий бізнес. Особливо для тих, хто сподівається на зовнішнє фінансування. Від автора Коли підприємці запитують мою думку про їхні ідеї, я зазвичай пропоную їм два варіанти відповіді – чесну чи "комфортну". Більшість вибирає чесну відповідь і зазвичай дякує мені за це. Саме чесна відповідь допомагає їм дізнатися про щось нове, нехай і не в найприємнішій формі. Очевидно, ввічливість і доцільність ("Це дуже цікаво. Ми обов'язково повернемося до цієї розмови") зустрічаються в нашому світі набагато частіше, ніж чесність ("Ваші фінансові прогнози невиправдано оптимістичні"). Це призвело до висновку, що підприємцям, як нинішнім, так і майбутнім, бракує прямолінійної інформації. Більшість спроб комерціалізувати технології в рамках стартапів припускаються однієї з чотирьох помилок. Перш за все, багато хто вважає, що створити успішну компанію просто, коли складна дослідницька частина роботи вже позаду. Насправді перетворити технологію на продукт і змусити компанію працювати страшенно складно, інакше організації не зверталися б за допомогою до інвесторів. Йдемо далі. Патенти - чудова штука (чомусь приводить у особливе захоплення батьків винахідників), але це ще не продукт. Жодний патент сам по собі не змусить людей купувати продукт, створений на його основі. Третє – цінність технології не пов'язана безпосередньо з тим, скільки часу зайняла її розробка. Насправді що більше часу потрібно створення чогось нового і ще має комерційної форми, тим менше цінність технології. Зазвичай технології, створювані в умовах нормування бюджетів на розробку вченими, які не мають підприємницької жилки, стикаються з проблемами при виході на відкритий ринок. Четверте - більшість організацій комерціалізація пов'язана не зі створенням блага, і з красивою зовнішньої картинкою. Працівники компанії беруть участь у багатьох нарадах, але не роблять практично нічого на користь одержувачів ліцензії.