Стартап довкола клієнта. Як побудувати бізнес правильно із самого початку

В 2005 Стівен Бланк написав фундаментальну книгу "Чотири кроки до прозріння", в якій сформулював і докладно описав свою концепцію Розвитку клієнта (Customer Development). Вона дозволяє власнику стартапу заощадити час і гроші, а іноді, не мало не мало, зберегти сам бізнес. Як? Включивши клієнта з самого початку у всі основні бізнес-рішення - у стратегію, маркетинг та розробку продукту. Прочитавши цю книгу, ви зможете: Забезпечити вашому стартапу продаж якщо не з першого ж дня існування, то якомога раніше. А потім – подолати прірву між першими клієнтами-ентузіастами та масовим споживачем. Дізнатися реальні потреби клієнтів і показати їм, що ваш продукт вирішить їхню проблему та заощадить гроші (і з'ясувати, скільки вони готові заплатити). Врахувати тип ринку, у якому ви працюєте, і, можливо, поміняти його.