Стоп-слово "так". 37 способів домінувати в будь-яких переговорах

Як перестати діяти за правилами покупця й укладати успішні угоди на великі суми? Усе просто: треба вивчити ці прийоми і стати переможцем у грі під назвою "переговори". Автор цієї книжки не тільки розповідає про способи продажу товару, а й розкриває методи укладення вигідних контрактів на закупівлю меблів в офіс, оренду уніформи та оптовий продаж комбайнів. Живі діалоги і вправи навчать закривати великі угоди, отримувати великі комісійні, виконувати план продажів, щоб роздобути нарешті звання елітного фахівця. Із книжки ви дізнаєтеся, як: - не пускати під укіс переговори через емоції; - отримувати "так" на пропозицію про підвищення ціни, а не знижки; - підкорювати покупця, не зіпсувавши з ним стосунків; - ефективно проходити через усі етапи продажу.