Завжди закривай угоду! Стань майстром переговорів, принось компанії більше прибутку та підвищуй власний дохід

Мотивація, важелі впливу, влада - три стовпи переговорів про продаж. Від тієї хвилини, як покупець вас помітив, і до моменту, коли буде підписано контракт, ваше завдання - постійно аналізувати те, що відбувається, і міняти тактику та важелі впливу. Джеб Блаунт - експерт з продажу з 25-річним досвідом роботи, серед клієнтів якого компанії зі списку Fortune 500. Маючи у своєму арсеналі потужні прийоми продажів, описані в його книжці, ви зможете брати під контроль будь-які переговори й отримувати ціни, строки та умови, що потрібні вам.У цій книжці: 7 правил закриття угоди на ваших умовах; 4 методи збереження самовладання під час жорстких перемовин; способи швидкого збільшення середнього чеку; інструменти психології впливу, які зроблять вас майстром перемовин.Дізнайтеся, чому "win-win" насправді означає "ви програли".