Закони впливу. Як спонукати людей робити те, що вам потрібно

Ми щодня стикаємося з необхідністю мотивувати людей і чогось вимагати від них. При цьому ми покладаємося на інтуїцію та звичні методи, які працюють через раз. Але якщо ви змогли б використовувати знання законів психології та науки про мозку для того, щоб краще мотивувати людей робити те, що вам потрібно? Або навіть спонукати людей захотіти робити те, чого ви хочете від них? Чи хочете ви, щоб клієнти щось купили у вас, постачальники дали хорошу знижку, ваші співробітники брали на себе більше відповідальності або ваш чоловік приготував вечерю - з цією книгою ви точно знатимете, що робити. У ній висвітлено 7 ключових драйверів мотивації: прагнення до майстерності, потреба у приналежності до групи, сила історій, батіг та пряник, інстинкти, звички та ігри розуму. Для кожного з них Сьюзан Вайншенк, професійний психолог із 30-річним стажем, дає наукове обґрунтування.