Золоті правила продажів: 75 технік успішних холодних дзвінків, переконливих презентацій і комерційних пропозицій, від яких неможливо відмовитися

Всесвітньо відомий гуру продажів Стівен Шиффман навчив понад півмільйона сейлз-менеджерів. Ця книжка - квінтесенція його тридцятирічного досвіду, у ній він сформулював 75 правил, яких слід дотримуватися на всіх етапах продажів, щоб ваша робота гарантовано призвела до укладення угоди. Успішного продавця, каже Стівен Шіффман, вирізняє те, що він здатний передбачати події, що відбуваються в галузі, де він продає. Керуючись запропонованими техніками, ви зумієте прораховувати і запобігати проблемам, з якими може зіткнутися покупець, дізнаєтеся, де знаходити клієнтів, як правильно починати переговори і обходити відмовки, яких помилок найчастіше припускаються під час продажів електронною поштою і чому важливе вміння вчасно замовкнути. Завдяки цій книзі ваші продажі стануть стабільно успішними!